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資本玩家時代,2017年中小LED屏企憑何突圍?
發布時間:2017-08-04     


  近年來,LED顯示屏行業集中度進一步提高,部分企業實現了資本積累,或通過上市獲得更強大的融資能力,促使行業內出現了部分資本力量雄厚的“資本玩家”。他們不但可以運用資金輕松推進原有業務發展——新興產品研發、大范圍市場推廣、增資擴產、低價鋪量等,還能通過投資LED顯示屏外的照明、體育、傳媒等業務“加持”,仿佛網絡游戲中的“人民幣玩家”一樣“開掛”,讓普通玩家望塵莫及。那么面對LED顯示屏行業中資本力量日益強大的現象,中小LED屏企該如何突圍?


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    1、布局新興產品、并購跨界,資本力量橫行


    從今年上半年LED顯示屏大型企業的舉動,以及年中業績預告來看,資本力量可謂滲透到行業多方面。首先是引人矚目的跨界并購之舉,如利亞德收購君澤照明,聯建光電收購湖南藍海購企業策劃有限公司,艾比森、雷曼光電布局中超等體育項目等。這些舉措,無論是為了延長產業鏈,還是擴大經營面,都是為了增加企業收益,分散經營風險。而在如今行業內市場競爭激烈之下,這樣的布局顯然是有效的,從年中業績預告來看,跨界業務帶來的收益對公司整體業績加持不小,甚至一些企業實現了翻倍增長。


    另一方面,資本的雄厚,對LED屏企在自身領域的發展助力更為顯著。如大型企業在布局小間距LED等相對而言仍屬于中高端領域的產品時,憑借強大的研發團隊和充足經費,研發生產效率比其他中小企業更高,最終成品也相對更成熟。加上企業推廣經費投入更多,推廣渠道多樣,并且企業實力也容易令人信服,得以快速搶占市場先機。因而在市場需求爆發之時,能快速迎合需求,從而分得更大的市場“蛋糕”。


    此外,在市場競爭愈發激烈的今天,資本型企業擁有“先發制人”的能力,在搶占市場份額上占盡優勢。上半年來LED顯示屏行業最受關注的莫過于大型屏企的降價之舉——在供過于求,及庫存積壓過多的形勢下先行降價,率先搶占市場份額,也令部分原本擁有低價優勢的企業壓力陡增,陷入被動之境。這樣的大動作,實際上也是基于大企業的資本力量,即便短時間內盈利下降,也能維持經營,更何況薄利多銷,以及市場份額提升之后,后續盈利并非難事,可謂有利無害。


    2、集中力量求突破,聯合左右以造勢


    專注細分領域,形成獨有競爭力


    在資本強勢發力的情況下,中小屏企想要“小米加步槍”干掉“飛機大炮”,并非易事,在對未來布局方面,認清自身情況,找準定位,最為重要。相比起“資本玩家”全幅武裝,可跨界、可布局多種產品以尋求多元化發展而言,中小屏企若做到“包羅萬象”,則很可能貪多嚼不爛,成為樣樣通,而又無一專的“萬金油”,不僅花費大量資金,成果也未必樂觀。因而中小屏企須清楚自身的優勢,分析未來發展趨勢,發揮自身長處,專注于某一或某些領域,成為擁有高品質、差異化產品的專業品牌。


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    近年來行業內的后起之秀,不乏一些通過全力在LED透明屏、LED租賃屏等細分領域研發、推廣的中小型企業,以單一卻專注的模式,成功打造為該領域的高精尖品牌,在市場上占據一席之地,而后再逐漸增加其他類型產品,豐富產品類型。所謂“白貓黑貓,捉到老鼠就是好貓”,這類型企業在傳統觀念上或許給人一種“單腳走路”的感覺,但毫無疑問,正是因為專注,并且推廣到位,使得用戶更信任其專業能力,從而形成難以被替代的核心競爭力,其發展勢頭不容小覷。


    建立合作聯盟,形成規模優勢


    企業合作并非新鮮事,但LED顯示屏行業中的企業聯合案例仍較為少見。事實上,企業之間的聯合,可以通過共同開發產品、市場等形式,獲取整體優勢,擴大在業內的“話事權”,提高雙方競爭力,實現共同發展。


    企業間的合作形式多種多樣,較為常見的為技術合作與品牌合作。當下LED顯示屏行業同質化嚴重,中小企業的獨立研發能力又無法與大企業相提并論,如能與其他兄弟企業建立技術聯盟,則可大大節約研發成本,提高研發效率。又例如品牌合作,通過共同建立并推出新的品牌,借助雙方的市場、推廣渠道,打造影響力更大的品牌,以擴大市場份額。


    在資本力量日趨強大的今天,單打獨斗容易落入弱勢境地,而與其他兄弟企業聯合,不但增強了整體資本實力,還占據了更大的市場份額,擴大市場影響力,有利于中小屏企的進一步發展。


    誠然,如今資本力量崛起,加劇了LED顯示屏行業“大者愈大”的趨勢,也無形中加重了中小LED屏企的生存壓力。但這并不意味著后者只能無奈接受,中小企業想要獲得更大的發展,能做并且需要做的依然很多,如集約化生產、提高產品質量、優化售前售后服務、創新產品等等。即便難以短時間內超越大型企業,但在當前細分領域繁榮、新市場形勢不斷出現的情況下,中小LED屏企仍然有望抓住新機遇,獲得巨大突破,成為業內翹楚。